随着春节的临近,白酒成为很多家庭聚会、商务宴请、节日礼赠的重要采购对象。选择一瓶好酒,不仅体现了主人家的品位和对客人的重视,也是对“有酒才是年”的最好诠释。
近日,记者走访多家线下门店发现,作为春节走亲访友的“硬通货”,一线名酒五粮液以“和美五粮液,幸福中国年”为主题的元春主题活动势头火热,产品动销提速,销售回暖迹象明显。
“有酒才是年”
年味渐浓线下销售火爆
1月16日晚,来自苏州的消费者王先生,正在永辉超市为几天后的宴请挑选好酒。经过一番对比,他最终决定购买千元价位段销量最高、名声最响亮的“第八代五粮液”。他告诉记者:“辛苦了一年,等的就是一个坐下来乐乐呵呵吃饭喝酒的时刻,当然得喝点好酒。”一旁的销售人员也表示,“五粮液的元春活动力度大,从元旦到现在,很多消费者点名要买五粮液。”
而近期,来自杭州的经销商赖先生也告诉记者,临近春节,五粮液出货量大、动销速度快。“俗话说‘有酒才是年’,这段时间结婚、年会、宴请等需求量增加,有效带动了五粮液这类一线名酒的销量。”
有业内人士指出,宴席、礼赠等属于节日刚需性消费,有品牌、品质、文化的名优白酒,消费者认同度高,其动销将在这个春节走在前列。
多元活动遍地开花
元春营销刷爆社交平台
伴随着线下白酒消费逐渐复苏,五粮液线上活动也在火热进行。#聚五福星过五粮year抖音挑战赛、五粮液品牌新年专属红包封面、品牌新年贺岁片、AR灯光秀等活动陆续推出,五粮液“攻占”抖音、微博、小红书、微信朋友圈、今日头条等一线社交平台。
1月10日至19日期间,五粮液在抖音推出了#聚五福星过五粮year 挑战赛,用户使用指定贴纸,抓住五福星,抓住新年好福运,拍摄上传视频并@和美五粮液,便有机会赢得现金红包或经典五粮液小酒礼盒。截至1月16日24点,相关话题播放量突破1.7亿次,参与用户超1.2万人。
“抓住财星,财源滚滚。抓住喜星,顺风又顺水。抓住福星,心想事成……!”记者看到,在#聚五福星过五粮year的相关话题中,不少KOL争相参与,将福气传递给屏幕前的网友。而不少网友也留言为五粮液点赞并加入到挑战中,称“五粮液抓住了我的心!”
在微博和小红书,许多跨界博主纷纷参与,以花式创新的好物分享为五粮液打call。五粮液在他们手中,以新春特调、创意美食、微醺妆容、时尚探店等形式,焕发出超乎想象的品牌活力。
据不完全统计,截止目前,五粮液元春活动曝光量已超过10亿。通过线上线下规模化、差异化的营销活动,五粮液与不同消费者建立深度链接,在给消费者带来实实在在的福利的同时,也将提升五粮液品牌粘性,推动五粮液品牌价值的提升。这个春节,一直给大家带来惊喜的五粮液还会放出什么大招?值得期待。